Lesezeit:9 Minuten |Von:YUPSENI-Team

Hinter jeder Mindestbestellmenge verbergen sich eine Reihe von Produktionskosten, über deren Verteilung der Lieferant bereits entschieden hat. Lesen Sie die Nummer, und Sie lesen die Fabrik.

1. I. Die Zahl, die eigentlich ein Buchstabe ist
2. II. Die versteckten Kosten, die jedes MOQ zurückzahlt
3. III. Was eine niedrige Mindestbestellmenge aussagt - und was sie verbergen kann
4. IV. Die Frage, die „Was ist Ihr Mindestbestellwert“ ersetzt?
5. V. Warum sich MOQ ändert, wenn Sie aufhören, ein Fremder zu sein
6. VI. MOQ, LCL und das Volumen des Vertrauens
7. VII. Die Antwort, die die gesamte Lieferkette beleuchtet

Fragen Sie zehn Käufer, was sie von einem Lieferanten erwarten, und neun werden dasselbe sagen. Niedrigere Mindestbestellmenge. Jeder betrachtet die Mindestbestellmenge als einen Preis, den es zu verhandeln gilt, als eine Hürde, die beseitigt werden muss. Nur sehr wenige bleiben stehen und fragen, was die Nummer eigentlich macht.

Eine Mindestbestellmenge ist niemals eine bloße Zahl. Es ist eine komprimierte Zusammenfassung darüber, wie die Fabrik aufgebaut ist, was sie als „echten Auftrag“ betrachtet und wie sie jemanden behandeln will, der noch kein Kunde geworden ist. Die Fabrik nennt Ihnen keine Nummer. Es sagt Ihnen, wer es ist.

Stellen Sie sich das MOQ als einen Satz vor, bei dem die Verben entfernt sind. „Um Ihre Bestellung entgegenzunehmen, muss ich ______, ______ und ______ abdecken.“ Die Fabrik hat diese Lücken ausgefüllt und die Summe ist die Zahl, die sie Ihnen gibt. Eine niedrige Mindestbestellmenge bedeutet, dass die Rohlinge klein sind. Eine hohe Mindestbestellmenge bedeutet, dass sie groß sind. Aber die fehlenden Verben sind der entscheidende Teil, denn sie beschreiben den Produktionsaufbau der Fabrik.

Ein Blatthersteller, der dasselbe machtPVC-SchaumplatteTag für Tag fallen fast keine Startkosten pro Bestellung an. Die Matrize ist bereits montiert. Die Farbe läuft bereits. Die Linie wird nie angehalten. Daher kann die Mindestbestellmenge sehr niedrig sein, da das Hinzufügen Ihrer dreißig Blätter zum nächsten Durchlauf fast nichts kostet.

Eine Fabrik, die eine Linie anhalten, eine Matrize wechseln, eine benutzerdefinierte Farbe mischen, einen Testlauf durchführen und dann eine Reinigung durchführen muss, bevor sie mit der Bestellung beginnen kann, hat hohe Anlaufkosten. Diese Kosten sind identisch, unabhängig davon, ob zweihundert oder zweitausend Blätter hergestellt werden. Die Mindestbestellmenge ist einfach der Punkt, an dem die Fixkosten aufhören, den Stückpreis zu dominieren. Es geht um Wirtschaft, nicht um Politik.

Die Anlaufkosten sind real und betreffen nicht nur die Extrusionslinie. Bevor eine einzelne Einheit produziert wird, hat die Fabrik bereits Geld für Ihre Bestellung ausgegeben. Ihrer Farbe wurde eine Charge Polymer zugeordnet. Eine Reihe von Werkzeugen wurde in Position gebracht. Ein QC-Techniker wurde eingeplant. Ein Etikettendesign wurde genehmigt. Die Verpackung wurde zerschnitten. Ein Containerstellplatz ist gebucht.

Nichts davon lässt sich verkleinern. Ein Werkzeugwechsel kostet gleich viel, egal ob Sie eine oder zehn Paletten bestellen. Die einzige skalierbare Variable ist die Anzahl der Einheiten, auf die die Fixkosten aufgeteilt werden. Wenn Sie also auf eine niedrigere MOQ drängen, verlangen Sie nicht wirklich eine niedrigere Anzahl. Sie fordern die Fabrik auf, die Fixkosten über weniger Einheiten zu amortisieren -, was einen höheren Preis pro Einheit bedeutet oder eine schnellere Möglichkeit, Geld zu verlieren.

Aus diesem Grund bietet eine Fabrik, die eine ehrliche Mindestbestellmenge angibt, in der Regel auch einen Preis an, der Bestand hat. Die beiden sind vereint. Wenn Sie einen verdächtig niedrigen Preis gepaart mit einer ebenfalls niedrigen Mindestbestellmenge sehen, wird jemand in derHerstellerüberprüfungDie Kette frisst Kosten, die später wieder zurückkommen.

Hier ist der kontraintuitive Teil. Eine sehr niedrige Mindestbestellmenge ist nicht immer ein gutes Zeichen. Das kann bedeuten, dass die Fabrik tatsächlich flexible Linien - hervorragend betreibt. Es kann aber auch etwas weniger Bequemes bedeuten.

Am deutlichsten wird das Muster bei einer echten Produktentscheidung. Stellen Sie sich vor, Sie beschaffen einSPC-BodenbelagSortiment für einen Händler, und eine Fabrik bietet eine winzige Mindestbestellmenge zu einem Preis an, der über dem Markt liegt. Dieser Preis bleibt bestehen, weil sie das Brett auf einer Linie betreiben, auf der bereits ein ähnliches Brett hergestellt wurde. Sobald sich Ihre Farbe oder Nutzschicht ändert, ändern sich sowohl der Preis als auch die Mindestbestellmenge. Die niedrige Zahl war nie ein Versprechen. Es war ein Zufall des Augenblicks.

Aus diesem Grund ist es ein Fehler, die Mindestbestellmenge auf Null zu senken. Der bessere Weg besteht darin, es zu lesen und dann die Frage zu stellen, die die Wahrheit dahinter ans Licht bringt.

Die aufschlussreichste Frage, die Sie einem Lieferanten stellen können, betrifft überhaupt nicht die Zahl. Es ist das:

„Was passiert, wenn ich weniger als Ihre Mindestbestellmenge bestelle?“

Die Antwort verrät Ihnen, wie die Fabrik über einen kleinen Kunden denkt. Ein Lieferant, der sagt: „Wir können eine kleinere Auflage herstellen, aber der Stückpreis steigt leicht und die Lieferzeit verlängert sich“, versteht die Wirtschaftlichkeit und sagt Ihnen die Wahrheit. Ein Lieferant, der sagt: „Absolut nicht, das MOQ ist das MOQ“, betreibt einen starren, nur großen Betrieb und ist dabei ehrlich. Beides ist in Ordnung - Der Punkt ist, dass Sie jetzt wissen, womit Sie es zu tun haben.

Aber ein Lieferant, der sagt: „Oh, wir können machen, was Sie wollen“ und dann nichts in dieser Größe produziert, ist derjenige, von dem man absehen sollte. Der Lieferant, der nicht erklären kann, wie sein eigenes MOQ berechnet wird, ist ein Lieferant, der seine eigene Kostenstruktur nicht kennt. Das ist das eigentliche Warnzeichen, und es zeigt sich inOEM-Prozessgesprächeso viel wie anderswo.

Bleiben Sie also nicht bei der Frage „Was ist Ihr Mindestbestellwert?“ stehen. Fragen Sie: „Wie sind Sie auf diese Zahl gekommen?“ Eine echte Fabrik antwortet mit einer Panne. Ein Ausstellungsraum antwortet mit einer Wiederholung der Nummer.

Die am meisten unterschätzte Tatsache bei MOQ ist, dass sie nicht festgelegt ist. Es bewegt sich mit der Beziehung. Eine Fabrik, die einem Erstkäufer eine hohe MOQ anbietet, kann einem Kunden, der vier Bestellungen aufgegeben, pünktlich bezahlt und noch nie einen Container wegen einer geringfügigen Toleranzfrage als Geisel genommen hat, eine viel niedrigere anbieten.

Der Grund dafür ist, dass die Mindestbestellmenge nie eine Produktionsanforderung war. Es war ein Screening-Gerät. Die Fabrik entscheidet damit, ob eine neue Anfrage die Fixkosten des Onboardings wert ist. Sobald Sie ein etablierter Kunde sind, entfallen die Prüfkosten und die Fabrik nimmt gerne Anpassungen vor, die sie einem Fremden niemals angeboten hätte. Genau so ist esFabriklinieverhält sich - Die Kapazität wird nach Beziehung zugewiesen, nicht nach der Zahl auf einer Preisliste.

Wenn Sie also über eine Mindestbestellmenge verhandeln, verhandeln Sie nicht wirklich über die Anzahl. Sie verhandeln darüber, ob die Fabrik einen langfristigen Kunden möchte. Die Zahl ist nur die Anzeigetafel.

MOQ befindet sich im selben Gespräch wie die LCL-Testanordnung, die wir zuvor besprochen haben. Es sind zwei Hälften derselben Entscheidung. Mit dem LCL-Auftrag testen Sie den Prozess der Fabrik in kleinem Maßstab. Mit der Mindestbestellmenge teilt Ihnen die Fabrik mit, ob sie bereit ist, Ihnen dies zu ermöglichen.

Ein Lieferant mit einer sehr hohen Mindestbestellmenge sagt im Grunde: „Ich bin nicht bereit, eine kleine Bestellung anzunehmen, nur um Ihr Vertrauen zu gewinnen. Entweder Sie kaufen in großen Mengen, oder wir fangen nicht an.“ Das ist nicht unbedingt unvernünftig - Einige Vorgänge können eine Linie tatsächlich nicht für weniger als einen Container anhalten. Aber es bedeutet, dass eine Beziehung mit Volumen beginnen muss, und das verändert Ihre Risikokalkulation.

Ein Lieferant hingegen, der eine bescheidene Mindestbestellmenge angibt, lädt Sie ein, diese zu testen. Für den Käufer ist es eine viel bessere Position, da er das überprüfen kanngesamte Lieferkettebevor Sie skalieren. Beide Optionen sind gültig. Sie müssen nur wissen, für welches Sie sich entscheiden.

Was sagt Ihnen ein MOQ eigentlich?

Es zeigt Ihnen, wie die Fabrik aufgebaut ist: ob sie eine flexible Produktionslinie bedienen kann oder nur Standardprodukte verarbeiten kann. Darin erfahren Sie, wie der Preis aussieht: ob die Zahl auf einem realen Kostenmodell basiert oder von einem Mitbewerber kopiert wurde. Es sagt Ihnen, wie es einen Neuling behandelt: ob es Ihr Vertrauen gewinnen oder Ihnen beweisen will, dass Sie seine Zeit wert sind. Und es sagt Ihnen, ob sich die Zahl im Zuge der Beziehung ändern wird.

Ein MOQ ist das einzige Dokument, das Ihnen ein Lieferant sendet und das vier Fragen gleichzeitig beantwortet -, wenn Sie es als Buchstaben und nicht als Zahl lesen. Stellen Sie die Folgefrage, hören Sie zu, wie sie beantwortet wird, und Sie werden weit mehr wissen, als die Zahl jemals enthielt. Für jedes dieser - aPVC-Gebäudeprofil, eine Bodenbelagsstrecke oder eine Reihe von Dielen - es gilt die gleiche Lesart.Wir geben Ihnen eine ehrliche Aufschlüsselung unseres eigenen MOQund was es dir bringt.