Mindestbestellmenge für PVC-Platten: Die Anzahl wird durch Ihre Änderungen festgelegt, nicht durch Ihre Menge

Eine Mindestbestellmenge ist keine Richtlinie der Fabrik. Es ist das Ergebnis eines Herstellungsprozesses.

Ein Käufer fragt nach einer Mindestbestellmenge. Der Lieferant gibt eine Nummer an. Der Käufer behandelt es als Police, verhandelt es möglicherweise herunter und gibt eine Bestellung auf. Die Diskussion ist beendet, bevor irgendjemand gefragt hat, was die Zahl eigentlich bedeutet.

Die Folge davon ist, dass ein Käufer möglicherweise gegen eine Nummer verhandelt, deren Ursache er nicht verstanden hat, und unwissentlich die Nummer vergrößern kann, während er versucht, die Bestellung zu verkleinern.

Eine Mindestbestellmenge ist ein Ausstoß. Es ist das, was aus der Wirtschaftlichkeit eines bestimmten Herstellungsprozesses herausfällt, wenn eine bestimmte Spezifikation angefordert wird. Wenn Sie den Prozess und die Spezifikation verstehen, ist die Zahl kein Hindernis mehr, mit dem Sie streiten können, sondern etwas, das Sie anpassen müssen. Der umfassendere Anpassungsprozess wird in unserem Artikel beschriebenkundenspezifische PVC-Schaumstoffplatte OEM.

Die Verwirrung beginnt damit, dass ein Minimum als Entscheidung betrachtet wird. Eine Fabrik entscheidet nicht, wie viel sie zu produzieren bereit ist, so wie ein Geschäft über seine kleinste Bestellung entscheidet. Das Minimum fällt aus der Arithmetik des Prozesses heraus.

Die Extrusion erfolgt kontinuierlich. Der Start eines Produktionslaufs erfordert das Einrichten und Stabilisieren der Linie. Die Kosten betragen ungefähr einen festen Betrag, unabhängig davon, ob der Produktionslauf eine Tonne oder einen Container produziert. Der Betrieb der Linie kostet dann einen geringen Betrag pro Produktionseinheit. Die Mindestbestellmenge ist die Menge, bei der die Fixkosten den Einzelpreis nicht mehr dominieren.

Dadurch wird die Verhandlung neu gestaltet. Ein Käufer, der um eine Reduzierung des Mindestpreises bittet, bittet die Fabrik oft darum, in ihrem Namen die Fixkosten zu übernehmen, wobei es sich dabei eher um den Preis als um die Menge handelt. Was der Käufer in der Regel tatsächlich wünscht, sind geringere Gesamtausgaben, und es gibt bessere Wege, dies zu erreichen, als einen geringeren Mindestbetrag zu fordern.

Die Wege, die funktionieren, beinhalten alle die Reduzierung der Anzahl der Dinge, die die Fixkosten auslösen. Das ist das Thema der nächsten drei Abschnitte, und darin liegt der größte Teil der Flexibilität des gesamten Themas.

Hinter jedem Minimum stehen vier Kosten, die sich unterschiedlich verhalten.

Jede einzelne Spezifikation ist ein separater Lauf mit eigener Umstellung, und jede Umstellung erfordert genügend Leistung, um sie zu rechtfertigen.

In der Praxis bedeutet dies, dass es beim Minimum nicht wirklich darum geht, wie viel ein Käufer bestellt. Es geht darum, in wie viele verschiedene Läufe die Bestellung aufgeteilt wird.

Dies ist der Punkt, an dem die meisten Käufer ungewollt gegen sich selbst arbeiten.

Ein Extrusionslauf wird durch eine Kombination von Parametern definiert, und die Änderung eines dieser Parameter unterbricht die Linie. Bei einem Farbwechsel muss die Maschine gespült werden, bis die Ausgabe sauber ist. Eine Dickenänderung erfordert eine Anpassung der Matrize und eine Neukalibrierung. Jede Änderung ist eine Umstellung, und jede Umstellung ist ein separater Lauf mit einem eigenen Minimum.

Das Gleiche gilt für jeden Parameter, der die Zeile unterbricht. Dicke, Oberflächenbeschaffenheit und Breite definieren jeweils einen Lauf. Ein Käufer, der in einer Bestellung drei Stärken anfordert, gibt drei Auflagen auf. Der Instinkt, einen Behälter durch Hinzufügen von Abwechslung zu füllen, was sich anfühlt, als würde man die Bestellung umfangreicher machen, vervielfacht in Wirklichkeit die Anzahl der Mindestanforderungen, die erfüllt werden müssen.

Eine Vielfalt, die sich wie eine umfassendere Bestellung anfühlt, ist aus fertigungstechnischer Sicht eine größere Anzahl separater Bestellungen.

Die praktische Regel besteht darin, SKUs zu zählen, nicht Container. Die Bestellung einer Spezifikation bei vollem Container ist am günstigsten. Eine Bestellung mit dem gleichen Gesamtvolumen, verteilt auf sechs Spezifikationen, ergibt sechs Minimums, sechs Umstellungen und sechs Sätze Übergangsabfall, und keine Menge des Gesamtvolumens kann dies retten.

Nicht alle Anpassungen sind mit den gleichen Kosten verbunden, und wenn man sie als eine Kategorie betrachtet, entsteht die meiste Verwirrung darüber.

Die Unterscheidung ist wichtig, weil die beiden Kosten an unterschiedlichen Stellen im Gespräch auftauchen. Die Einrichtungskosten erscheinen als Mindestbestellmenge oder als Zuschlag für eine kleine Auflage. Die Ertragskosten erscheinen überhaupt nicht als Einzelposten und werden erst sichtbar, wenn der Schnittplan geprüft wird, weshalb sie Gegenstand des nächsten Abschnitts sind.

Eine Formulierungsänderung ist die teuerste Einrichtung überhaupt, und es ist der einzige Ort, an dem das Wort „benutzerdefiniert“ wirklich ein neues Produkt und nicht eine neue Umgebung bedeutet. Die Entscheidungen, die eine Formulierung mit sich bringt, sind Gegenstand unseres ArtikelsAuswahl des Stabilisators, und sie haben Implikationen, die weit über das Minimum hinausgehen.

Wenn ein Käufer eine Zuschnittgröße wünscht, hat dies keinen Einfluss auf den Extrusionslauf. Was sich ändert, ist, wie viel von der Standardplatte zu fertigen Teilen wird und wie viel davon zugeschnitten wird, und der Käufer zahlt in beiden Fällen für die gesamte Platte.

Ein Standardblatt von 122 mal 2440 Millimetern ist etwas weniger als drei Quadratmeter. Wie eine benutzerdefinierte Größe darin verschachtelt wird, bestimmt die Ausbeute.

Aus diesem Grund kann der Vergleich von Angeboten zum Preis pro Quadratmeter hinsichtlich der Schnittgröße irreführend sein. Ein Käufer zahlt für jeden Quadratmeter der Platte und nutzt nur den Ertrag. Der aussagekräftige Vergleich sind die Kosten pro fertigem Stück, für die die Kenntnis des Schnittplans und nicht des Gesamtpreises erforderlich ist.

Der Extrusionsverlauf ändert sich beim Schneiden einer Platte nicht. Die Rendite stimmt, und der Käufer zahlt trotzdem für das gesamte Blatt.

Die nützlichste Frage zu einer Schnittgröße ist, wie viele Teile aus einem Standardblatt herauskommen. Wenn die Antwort unbequem ist, besteht die Möglichkeit, die Größe zu drehen, sie um einige Millimeter anzupassen, um besser zu passen, oder eine Standardabmessung zu akzeptieren und lokal zuzuschneiden. Die Dichte und ihre Auswirkung auf das Schneidverhalten werden in unserem Ratgeber behandeltAuswahl der Dichte.

Da das Minimum ein Output ist, richtet sich die produktive Aushandlung gegen die Inputs, die es erzeugen, und nicht gegen die Zahl selbst.

Die falsche Frage ist, ob die Fabrik das Minimum senken kann. Die richtige Frage ist, was es antreibt. Die beiden führen zu völlig unterschiedlichen Gesprächen, da der erste um ein Zugeständnis bittet und der zweite die Variable lokalisiert, die geändert werden kann.

Es lohnt sich, den einen Hebel hinzuzufügen, der für jeden Fall gilt. Wenn der Käufer eine Standardspezifikation akzeptieren und diese anstelle einer kundenspezifischen Spezifikation erhalten kann, verschwindet die Mindestfrage größtenteils, da Standardprodukte kontinuierlich im Einsatz sind und die Fixkosten bereits übernommen wurden.

Aus diesem Grund ist die Unterscheidung zwischen einem Lagerprodukt und einem auf Bestellung hergestellten Produkt die wichtigste Information im gesamten Thema und normalerweise das Erste, was ein Käufer über einen Lieferanten herausfinden sollte, und nicht das Letzte.

Die Informationen, die ein Minimum bestimmen, stehen bereits bei der ersten Anfrage zur Verfügung, und die Bereitstellung dieser Informationen im Voraus führt zu einer nützlicheren Antwort als eine Angebotsanfrage ohne Kontext.

Durch die Angabe dieser fünf Elemente wird die Anfrage von einer Anfrage nach einer Nummer zu einer Anfrage nach einem Plan, und die Antwort kann dann zeigen, woher das Minimum kommt, anstatt es nur anzugeben.

Der umfassendere Punkt ist der, um den sich dieser ganze Artikel dreht. Eine Mindestbestellmenge ist keine Mauer, die die Fabrik einem kleinen Käufer vor die Nase stellt. Es ist der Schatten, den die Fixkosten des Prozesses werfen, und der Schatten wird kleiner, wenn die Zahl der Dinge, die geändert werden, kleiner wird. Käufer, die es so behandeln, finden darin mehr Platz, als sie erwarten.