Lesezeit:9 Minuten |Von:YUPSENI-Team

1. I. Eine Fabrik, die Proben liefert und mit der Kaution verschwindet
2. II. Das Handelsunternehmen, das auf einen Fabriknamen reagiert
3. III. Wenn die Probe perfekt ist und der Behälter nicht
4. IV. Zertifikate, die ein Photoshop-Audit bestehen
5. V. Ein Preis, der so niedrig ist, dass er seine eigene Frage beantwortet
6. VI. Was tun, bevor das Geld Ihr Konto verlässt?

Ein Käufer, den wir Daniel nennen, verhandelte sechs Wochen lang mit einem Lieferanten von PVC-Schaumplatten, den er auf einer B2B-Plattform gefunden hatte. Das Unternehmen verfügte über einen professionellen Katalog, reaktionsschnelles Verkaufspersonal und eine Fabrikadresse in Shandong. Sie schickten Proben. Die Proben sahen gut aus. Er überwies eine Anzahlung von 30 Prozent-18.400 USD und wartete auf Produktionsaktualisierungen. Die Updates wurden nach der zweiten Woche eingestellt. In der vierten Woche war die Telefonnummer tot und das WeChat-Konto gelöscht. Die Fabrikadresse gehörte zu einem echten Gebäude. Das Unternehmen darin hatte noch nie von dem Lieferanten gehört, den Daniel bezahlte.

Daniel verlor achtzehntausend Dollar durch einen Betrug, dessen Vorbereitung sechs Wochen und eine Überweisung in Anspruch nahm.

Dieser Artikel ist der erste von zwei Artikeln, die sich mit den Betrugsrisiken befassen, denen Importeure bei der Beschaffung von Baumaterialien aus China ausgesetzt sind. Es deckt die -Seitenrisiken-alles ab, was schief gehen kann, bevor das Geld Ihr Konto verlässt. Der Begleitartikel befasst sich mit dem Abfangen von Zahlungen und Dokumentenbetrug, bei dem der Lieferant echt ist, die Transaktion jedoch gekapert wird. Zusammen bilden sie einen Verteidigungsrahmen, dessen Implementierung nichts kostet und dessen Ignorierung viel kostet. DerHersteller-Überprüfungsleitfadendeckt die positive Seite der Lieferantenbewertung ab. Dieser Leitfaden behandelt die Bedrohungen.

Daniels Fall folgt einem Skript, das sich mit geringfügigen Abweichungen auf jeder B2B-Plattform wiederholt. Der Lieferant tritt als Hersteller auf. Die Fotos zeigen eine Fabrikhalle. Die Adresse wird auf einer Karte angezeigt. -An diesem Standort befindet sich tatsächlich ein Industriegebäude, in dem PVC-Produkte hergestellt werden. Was Daniel nicht überprüfte, ist, ob seine Kontaktperson tatsächlich für die Firma arbeitete, die dieses Gebäude bewohnte.

Der Betrug funktioniert, indem er die Identität einer echten Fabrik leiht. Der Betrüger kopiert die Registrierungsdokumente des Unternehmens aus einer öffentlichen Datenbank, lädt Produktfotos von der Website des echten Unternehmens oder von Wettbewerbern herunter und baut auf einer Plattform, auf der die Verifizierungsanforderungen locker sind, eine überzeugende Storefront auf. Wenn ein Käufer nach Mustern fragt, bestellt der Betrüger Muster in der echten Fabrik, verpackt sie neu und versendet sie unter dem Briefkopf des Betrügers an den Käufer. Die Probe kommt. Es sieht professionell aus. Der Käufer überweist die Anzahlung. Der Betrüger schließt den Betrieb ab und wechselt zu einem neuen Firmennamen.

Ein Käufer, der drei Dinge überprüft:{0}}die E-Mail-Domain, den Namen des Bankkontos und die Zertifikatsnummern-, hätte den Betrug in weniger als einer Stunde aufgedeckt.

Nicht jeder Lieferantenbetrug ist Identitätsdiebstahl. Eine häufigere und rechtlich unklarere Situation ist das Handelsunternehmen, das sich als Fabrik präsentiert. Das Unternehmen existiert, verfügt über eine Gewerbelizenz und liefert tatsächlich PVC-Produkte. Aber es stellt sie nicht her. Es kauft bei der Fabrik ein, die an diesem Tag den niedrigsten Preis für die angegebene Sorte bietet, verpackt die Waren neu und versendet sie unter eigenem Namen.

Das Problem ist nicht, dass die Ware nicht ankommt. Normalerweise tun sie das. Das Problem besteht darin, dass der Käufer keine Kontrolle darüber hat, in welcher Fabrik sie hergestellt wurden, ob die Produktionsstandards mit dem Muster übereinstimmen und ob der nächste Behälter aus derselben Produktionslinie stammt. Ein Handelsunternehmen, das PVC-Schaumplatten von drei verschiedenen Fabriken in zwei Provinzen bezieht, kann keine gleichbleibende Dichte zwischen den Chargen garantieren, da die Fabriken unterschiedliche Extrusionslinien mit unterschiedlicher Kalibrierung betreiben. Die Spezifikation im Datenblatt wird eher zum Wunsch als zum Versprechen.

Ein Käufer, der nach Eintreffen des ersten Containers feststellt, dass er es mit einem Handelsunternehmen zu tun hat, steht vor einer unbequemen Entscheidung: Akzeptieren Sie das Risiko der Inkonsistenz oder beginnen Sie mit der Lieferantensuche von vorne.

Der zuverlässigste Weg, eine Fabrik von einem Handelsunternehmen zu unterscheiden, ist ein Live-Videoanruf während der Produktionszeiten und nicht während einer geplanten Besichtigung. Eine Fabrik, die gebeten wird, an einem Dienstag um 10 Uhr morgens per Video durch die Extrusionshalle zu laufen und dabei den Anrufer anzugeben, wohin die Kamera zeigt, kann dies entweder tun oder nicht. Ein Handelsunternehmen, das eine kleine Werkstatt für Ausstellungszwecke mietet, kann einen 30-minütigen Rundgang durch eine tatsächlich laufende Produktionslinie mit sichtbaren Arbeitern, bewegtem Material und dem Lärm der Extrusion im Hintergrund nicht ertragen. Die Kamera muss nicht ruhig sein. Es muss live sein.

Eine damit verbundene Kontrolle: Bitten Sie den Lieferanten, den Rohstofflagerbereich anzuzeigen. Eine Fabrik mit mehreren Extrusionslinien unterhält einen sichtbaren Bestand an PVC-Harz, Kalziumkarbonat und Zusatzstoffen. Ein Handelsunternehmen mit angemietetem Ausstellungsraum hat hinter dem Musterregal eine leere Lagerhalle. Der Unterschied ist in dreißig Sekunden Filmmaterial sichtbar.

Der Köder-und-Schalter hat eine einfache Struktur: Der Lieferant sendet ein Muster, das unter kontrollierten Bedingungen hergestellt wurde-geringere Liniengeschwindigkeit, strengere Kalibrierung, hochwertiges Rohmaterial-und der Käufer genehmigt es. Der Produktionslauf verwendet dann die Standardliniengeschwindigkeit, eine lockere Kalibrierung und die reguläre Materialrezeptur. Die gelieferte Ware entspricht der schriftlichen Spezifikation, jedoch nicht der Musterqualität, und im Vertrag steht nichts über das Muster, weil der Käufer es nie eingetragen hat.

Ein Käufer von PVC-Werbetafeln in Deutschland musste dies auf die harte Tour erfahren. Bei der Probe handelte es sich um eine 3 mm dicke Celuka-Platte mit einer dichten, glatten Haut, die UV-Tinte perfekt aufnahm. Der Behälter, der sechs Wochen später eintraf, hatte auf dem Papier die gleiche Dichte, aber die Oberfläche wies sichtbare Porosität auf -die Haut war dünner als die Probe, weil die Produktionslinie schneller lief als die Probenlinie. Die Verteidigung des Lieferanten war rechtlich fundiert: Dichte und Dicke entsprachen der Spezifikation. Die Oberflächenqualität war kein vertraglich vereinbarter Parameter. Der Käufer war davon ausgegangen, dass es sich bei dem Muster um den Standard handelte. Der Lieferant hatte es als Decke behandelt.

Ein Käufer, der das ISO 9001-Zertifikat eines Lieferanten auf einer Website überprüft, sieht sich eine Bilddatei an, kein Dokument. Bilder können bearbeitet werden. Zertifikatsnummern können in weniger als zehn Minuten von einem seriösen Unternehmen kopiert und in den Namen eines anderen Unternehmens eingefügt werden. Die einzige Möglichkeit, eine Zertifizierung zu überprüfen, besteht darin, die Zertifikatsnummer mit der öffentlichen Datenbank der ausstellenden Stelle zu vergleichen und zu bestätigen, dass der Firmenname auf dem Zertifikat genau -nicht annähernd mit dem Firmennamen auf der Geschäftslizenz des Lieferanten übereinstimmt.

Ein PVC-Zaunimporteur in Australien erhielt einen SGS-Testbericht, aus dem hervorgeht, dass das Produkt den relevanten ASTM-Standard für Schlagfestigkeit erfüllt. Der Bericht sah professionell aus: SGS-Briefkopf, Testparameter, Pass/Fail-Ergebnisse. Der Zollagent des Käufers überprüfte die Berichtsnummer bei SGS. Die Nummer gehörte zu einem Textiltest, der drei Jahre zuvor für ein anderes Unternehmen in einer anderen Provinz durchgeführt wurde. Der Zaunlieferant hatte die Produktbeschreibung, den Firmennamen und das Datum geändert und die Berichtsnummer unverändert gelassen, da das Ändern einer Nummer etwas aufwändiger ist als das Ändern des Textes. Der Käufer lehnte die Bestellung ab. Der Lieferant ging einfach zum nächsten Käufer über, der nicht nachschaute.

Der Überprüfungsprozess ist mechanisch und nicht wertend. ISO-Zertifikatsnummern können über das Online-Register der ausstellenden Stelle überprüft werden.-Jede akkreditierte Zertifizierungsstelle führt eines, und die meisten sind öffentlich durchsuchbar. SGS- und Intertek-Berichte können überprüft werden, indem Sie sich unter Angabe der Berichtsnummer direkt an die ausstellende Stelle wenden. Unternehmenslizenzen können anhand des chinesischen National Enterprise Credit Information Publicity System überprüft werden, das den registrierten gesetzlichen Vertreter, das eingetragene Kapital, den Geschäftsumfang und etwaige Verwaltungsstrafen anzeigt. Der Lieferant, der Überprüfungsanfragen zurückweist, schützt keine Geschäftsgeheimnisse. Sie schützen eine Geschichte, deren Überprüfung widersprechen würde.

DerZertifizierungsleitfadendeckt die legitime Zertifizierungslandschaft für PVC-Baustoffe ab. Das Prinzip ist hier enger gefasst: Jedes Zertifikat sollte gegenüber seinem Aussteller überprüft und nicht als Bild akzeptiert werden.

Ein Preis, der 30 Prozent unter dem Marktdurchschnitt für die gleiche Spezifikation liegt, ist kein Verhandlungssieg. Es ist ein Signal dafür, dass der Lieferant etwas abgeschnitten hat, was der Käufer nicht sehen kann. Bei dem Zuschnitt kann es sich um recyceltes PVC in Rohmaterialqualität handeln, das Neuharz ersetzt, oder um Kalziumkarbonat in Industriequalität-, das die angegebene Qualität ersetzt. Möglicherweise liegt es an der Produktionsgeschwindigkeit-die Linie läuft schneller, als es die Kalibrierungstoleranz zulässt, und produziert Bretter, die an den Kanten korrekt messen und in der Mitte driften. Möglicherweise handelt es sich um eine Post-Abwicklung-kein Kantenschutz, keine Zwischenlage, keine Feuchtigkeitsbarriere oder ein Behälter, der mit einem Prozentsatz an beschädigten Blättern ankommt, mit dem der Käufer nicht gerechnet hatte.

Manchmal ist der Preis niedrig, weil der Lieferant nie die Absicht hatte, überhaupt zu versenden. Ein im Vereinigten Königreich- ansässiger Importeur von SPC-Bodenbelägen erhielt ein Angebot für 5,5-mm-Klick--Dielen zum Preis von 3,20 USD pro Quadratmeter FOB, während die vorherrschende Marktspanne zwischen 4,50 und 5,50 USD lag. Der Lieferant erklärte den Rabatt als einen fabrik-direkten Vorteil ohne Zwischenhändler. Der Käufer hat die Anzahlung überwiesen. Der Lieferant verursachte eine Reihe von Verzögerungen{{10}bei der Gerätewartung, Rohstoffmangel, Überlastung im Hafen-und reagierte schließlich nicht mehr. Der Preis war kein Rabatt. Der Köder war auf ein Niveau gesetzt, das einen Käufer anlocken würde, der sich nicht die zweite Frage stellen würde: Wie kann man zu diesen Kosten produzieren, wenn das in jeder anderen Fabrik in der Provinz nicht möglich ist?

Der Marktpreis für ein bestimmtes PVC-Produkt in einer bestimmten Qualität liegt innerhalb einer Spanne. Kurse unterhalb dieses Bereichs stellen keine Chancen dar. Es sind als Angebote getarnte Warnungen.

Die Gegenmaßnahmen, die jeden Fall in diesem Artikel gestoppt hätten, passen auf eine einzige Seite. Keiner von ihnen erfordert einen besonderen Zugang oder ungewöhnliche Fähigkeiten. Alle von ihnen erfordern die Disziplin, sie vor der Überweisung durchzuführen, nicht nach der Stille.

Bei keinem dieser Schritte muss man auf die Ehrlichkeit des Lieferanten vertrauen. Das ist der Punkt. Ein Verifizierungsprozess, der vom guten Willen des Lieferanten abhängt, ist kein Prozess. Es ist eine Hoffnung.

Der Begleitartikel behandelt, was passiert, nachdem die Kaution eingelöst wurde: Zahlungsabbrüche, gefälschte Frachtbriefe, gefälschte Spediteure und Dokumentenbetrug, der einen Käufer von seiner Fracht trennt, selbst wenn der Lieferant echt ist. Für den vollständigen Lieferantenbewertungsrahmen-das positive Gegenstück zu diesem defensiven Leitfaden-derHersteller-Überprüfungsleitfadenumfasst Kapazitätsprüfungen, Laborverifizierung und die Checkliste für Werksbesuche. Für ein Angebot einer Fabrik, die alle Prüfungen auf dieser Seite besteht,Kontaktieren Sie unser Vertriebsteam.